Техники продаж
Наша команда – практики! Это значит, что мы не только разрабатываем техники продаж, но и сами оттачиваем их в «поле». На каждом этапе переговорного процесса есть ряд техник, которые предназначены для более эффективного прохождения этапа с максимальной выгодой. В нашем арсенале боле 100 техник для каждого этапа. На этапе установления контакта мы рекомендуем минимум 5 или 6 техник. К примеру:
Приветствие (используем тон голоса, паузы и правильную расстановку слов)
Основание или почему я звоню клиенту (используем факты, взятые во время подготовки, легкие закрытые вопросы и краткую информацию о себе)
Самопрезентация (используем скорость речи, две подготовленные цели, тон голоса)
Согласие или принятие (используем тон голоса, перехват инициативы или удержание клиента, закрытые – легкие вопросы).
Программирование (используем заранее обозначенный для себя план работ, тон голоса, скорость речи, принцип последовательности).
Все техник должны быть согласованы и не нарушать последовательность, при этом их можно комбинировать, перестраивать и переставлять.
На этапе Исследование мы рекомендуем минимум 4-5 техник.
На этапе Презентации мы рекомендуем минимум 2-3 техники.
На этапе Завершение сделки мы рекомендуем минимум 2-3 техники.
Тема: «Техники продаж» входит в проект «Внутренний Коуч», но вы можете заказать отдельный тренинг для своей компании.
Оставить заявку